De markt van training-aanbieders: een stoet van dwergen waarvan de helft binnen de 10 jaar is verdwenen

Meer dan 1.000 aanbieders van opleidingen telt Management Information in zijn database. Geen zinnig mens die ontkent dat er dat veel te veel zijn. Exacte cijfers ontbreken, maar ik schat dat zowat 750 hiervan eenpersoonsbedrijfjes zijn, niet zelden louter een als zelfstandige (dus niet via een vennootschap) opererende freelance trainer. In nogal wat gevallen is het een ex-trainingsmanager die moest afvloeien wegens herstructuring, te oud of niet competent genoeg. Zelfs de opleidingsbureaus, weliswaar de grotere, erkennen het probleem. Getuige hiervan de commentaren die we optekenden bij de aanmaak van ons dossier (zie daar het hoofdstukje over trends en knelpunten). Sommige spelers weten maar al te goed dat ook langs afnemerszijde bedenkingen zijn bij en veelal klachten over de hyperfragmentatie van de aanbodkant van de markt en over de nefaste gevolgen hiervan. Daarbij valt niet in de eerste plaats te denken aan het gebrek aan overzichtelijkheid (mits bijvoorbeeld de hulp van Management Information valt dat nog te behappen) maar vooral aan het volgende: door onvoldoende omzet en daardoor middelen kunnen de kleine spelers niet of niet genoeg investeren in ontwikkeling, in hun eigen trainers en in nieuwe en state of the art-producten en trainingsconcepten. Ze kunnen niet bijlijven en zullen binnen afzienbare tijd zowel passé als out zijn (verouderd qua methodieken en daardoor out of business). Een evolutie die men ook in andere HR-segmenten kent, niet in het minst in de markt van werving en rekrutering. Ook daar zal de volgende jaren nog een fameuze shake out volgen.

Zoals in de meeste andere markten is het in de trainingsmarkt ongetwijfeld ook zo dat 20 % van de spelers 80 % of meer van de omzet realiseren. (Zie mijn weblog: 5 % van de uitzendkantoren goed voor 68 % van de markt). De consolidatie zal zich in twee richtingen afspelen: binnen het topsegment zelf (20 %) maar de grotere zullen eveneens, wellicht meestal tegen gunstige prijzen, kleintjes uit de middenmoot opslokken (uit de top50). De nummer 1 in de markt realiseert vandaag ruim 50 keer meer omzet dan de pakweg de nummer 50. Dan volgen er bij wijze van spreken nog 950, maar daar valt amper of geen omzet of marktaandeel te halen en zullen er noodgedwongen zelf een punt moeten achter zetten. De volgende vijf tot tien jaar zal zich in de opleidingsmarkt dezelfde evolutie voordoen als in de markt van de sociale secretariaten. Vandaag zijn er 50 erkende sociale secretariaten in dit land (en nog eens evenveel niet-erkende maar die rommelen hoe dan ook maar aan in de marge). Koen van Gerven, de topman van Accerta, voorspelt dat er tegen 2015 slechts 4 grote sociale HR-groepen (in essentie sociale secretariaten) en 10 nichebedrijven zullen overblijven in België. Geprojecteerd naar de opleidingsmarkt betekent dit scenario: 25 ggrote eneralistische opleidingsaanbieders en maximaal een 100-tal, veelal kleinere, specialisten. Anders gezegd: van de huidige 250 opleidingsbedrijven (dus niet de eenpersoonsbedrijfjes of freelancers) zal over 10 jaar zowat de helft uit de markt verdwenen zijn.

14/11/2005 door Marc Ernst

HRM-weblog van Marc Ernst

 
'Echt nieuws is informatie die iemand niét gepubliceerd wil zien'
(Christian Van Thillo, CEO De Persgroep)


'Het is tijd om te bepalen waar het allemaal op staat'
(Bram Vermeulen & Freek de Jonge)


'Schop de mensen, tot ze een geweten krijgen.' 'Wat heeft het alles voor zin?' (L.P. Boon)

'Anger is a gift' (Zack de la Rocha/Rage Against The Machine)

op hrmblogs.net
www (via google)

Blogs uit mijn 'vroeger leven'

Archief van blogs die ik eerder op hrm.net publiceerde